夜场啤酒代理开展的销售活动

　　夜场啤酒代理商在活动销售中可以按场所这样分配操作员：

　　A、活动小姐，大型场所3-4人，小型场所2人，人员相对固定，人员固定，着装统一，语言规范，态度积极，与场所关系良好，协助活动总监安排场所，收集有价值的信息。

　　B、活动主管负责活动小姐的培训、检查岗位和例会，检查她们的出席和着装、态度、主动性等；负责与会场的良好关系和公关活动，如送圆珠笔、打火机等；负责对于场所的布局，如在场所入口处张贴宣传海报，传播宣传信息，在入口处和柱子上张贴宣传海报，在场所上方悬挂卡片和旗帜，在场所的每张桌子上放置桌布、桌牌、烟灰缸、酒杯等。

　　C、零售代表负责业务发展，联系会场，及时组织补货，协助活动总监安排夜市，监督大型活动礼品的发放。

　　作为厂商的零售代表或销售代表，应尽量与销售活动人员联系，参加活动小姐的例会，了解新的市场动向。安排一些活动，来带动销售。夜场啤酒代理说一下活动兑奖的大影响力，这里有三点需要注意：

　　1、顾客在购买酒时，将保留一份酒单一式两份，另一份作为凭证。抽签现场由场地方主持人主持，活动小姐配合。为防止场馆方与客户串通，零售代表应到场监督公平性。获奖者应记录身份证号码和手机号码。

　　2、计划完成后，应及时印制海报，并在海报上明确向顾客传达奖交换的级别、类型、方式等活动细节。如果是“开盖退奖”，应提示消费者当面要求开瓶酒。

　　3、如果所选名额较多，活动时间可以相对错开。例如，圣诞活动可以分为三个阶段：平安夜前夜、平安夜和圣诞节当夜。可将批发商场活动人员调到现场支援。

　　夜间活动活动中经常进行的互动项目包括饮酒、掷骰子、飞镖、射击等，当然，夜场啤酒代理要提前活动明确所需的酒的数量和时间。