夜场啤酒代理的风险控制策略

　　夜市终端进入门槛较高，夜市本身的经营风险也随之增加，啤酒夜市运营风险较高。因此，需要加强风险控制，增加夜场啤酒代理的经营效率。

　　①终端库存管理

　　要严格监管经销商和夜站仓库的情况，阻止湿气、雨淋、灰尘，做好库房龄管理，少送，减少库存，及时更换过期产品，阻止产品口感新鲜度和包装质量下降。

　　②市场营销人员管理

　　夜市营销的复杂性和风险要求夜市营销人员具备知识储备质量。啤酒企业要建立负责夜市发展的营销部门，选拔沟通协调能力强、大胆细致的营销人员，能够应对突发事件，发展夜市。如果夜店销售人员素质好、工资高，就要进行夜间培训和专职培训。

　　③社会关系的利用

　　大多数夜市经营者都有相当的社会背景。啤酒企业和夜场啤酒代理要利用社会关系，实现产品进出口好、商品支付较快的结算、收货的目标。

　　④付款账龄管理

　　现金交易在夜间营销中是不可能的，或多或少会出现赊销，应收账款的存在已经造成了许多潜在的业务风险。企业要加强经销商老化管理，经销商要加强终端老化管理，采取每月结算、上下的方式，尽量减少信贷额度，缩短信用期限，勤于走访，及时发现和防范风险。

　　⑤渠道稳定管理

　　夜场啤酒代理要加强价格管理，要求经销商和夜市严格按照公司指导价销售，严格防止倒货、逃货，私下涨价或降价，一方面要保持公司市场价格体系稳定，另一方面，保持经销商的稳定和夜市利润。要加强经销商与终端之间的沟通，听取经销商合理的建议和意见，及时发现问题，不断增加工作质量，及时兑现服务员佣金，建立良好的客户关系。