夜场啤酒代理的营销策略

　　在前面的文章，笔者讲了许多关于夜场啤酒代理的营销的话题，但是夜场也分很多种，其营销策略也大不相同，今天，笔者就来讲讲关于夜场啤酒的营销策略。　　

　　夜场啤酒代理在KTV都是成打出售，一打12支，由于KTV夜场与餐饮终端有很大区别，所以在营销策略上也存在着较大的差异，笔者就KTV夜场终端营销策略进行简单的分析。

　　一.产品策略：

　　夜场啤酒产品比较单一，产品包装主要集中在330ml瓶装和350ml罐装上，单一产品有利于品牌视觉形象更加清晰明了。对于新进入夜场的品牌，更应该坚持单一产品原则，集中营销资源，争取在短时间内在夜场市场站稳脚根。但是消费者的需求是个性化和多元化的，单一产品存在消费者满意度局限性，同时也没有竞争优点，所以多元化产品也被一些企业采用，但KTV夜场里的啤酒普遍是330ml瓶装和350ml罐装的。

　　二.价格策略：

　　夜场啤酒代理从企业拿货的价格都普遍较低，代理商利润空间较大，但是KTV夜场的进入门槛较高，进店费、展示费、专销费哪一样也不比餐饮终端少，而且各大啤酒品牌争相进驻，竞争手段和优惠政策层出不穷，这就激起了KTV夜场终端与代理商们的价格战。

　　三.渠道策略：

　　夜场啤酒代理要求营销渠道需要稳定、物流效率高等特点，渠道结构有三种类型：

　　1、厂家直销型。这类型的渠道结构链短，由厂家直接向KTV夜场终端供货，但厂家人员、车辆投入、服务等硬件设施投入太大，适应于资金实力较大的企业和规模较大的KTV夜场。

　　2、夜场啤酒代理。由于企业能力有限，不可能对目标市场都实现厂家直销的模式，所以对于较远的市场只能通过经销商代理。

　　3、厂商合作型。依靠经销商市场做不透做不细，依靠自己心有余而力不足，故而大多采用厂商合作型的渠道模式，利用企业市场开发和管理优点，利用经销商的配送优点和社会关系，共同开发市场。