如何在夜场啤酒代理销售淡季打开市场

　　啤酒销售季节性很强，在中国北方，每年4月至9月是夜场啤酒代理销售的旺季。10月一到，气温骤降，啤酒销售也进入了一个漫长的淡季，一直持续到明年3月。许多制造商一进入10月份就停止生产。如果旺季销售不理想，经济效益得不到实现，淡季生活将很艰难。如何做好啤酒淡季市场，让淡季不淡，在淡季掀起啤酒小热，是提高企业经济效益的好办法。

　　啤酒市场进入淡季的原因是农村市场。与旺季相比，成交量将大幅度下降，且难有起色。但城市市场，在经济发达的大城市，啤酒销量下降幅度相对较小，存在较大的潜在消费力。因此，须着力改良大中型城市的消费市场。

　　因为在这个阶段，大多数经销商逐渐把目光集中在白酒上。啤酒年度销售任务已经完成，部分酒店由于啤酒销量有限，不愿经营啤酒。这些不利因素给淡季啤酒市场的提高带来了困难。夜场啤酒代理要做好以下几方面的工作：

　　（1）做好前期销售结算及后续销售服务。抓紧时间兑现客户前期的销售保障金，解决存留问题，让客户除去后顾之忧。做好后续销售和服务工作。不管有多少顾客需要，他们都应该及时供货。这很重要。因为淡季客户需求不多，如果服务不好，客户很可能会放弃。

　　（2）增加活动力度，调动经销商和消费者的积极性。在此期间，厂家应出台比旺季更为优惠的销售政策。在重要的市场、销售渠道和营销网络上增加对重要客户的活动力度；

　　如果对客户的返利率增加，则返利将在本月结算。对消费者的多种奖励应该更具吸引力，比如婚庆送啤酒品牌、达到数量、送礼物或在电视台为他们唱歌。

　　（3）增加高中档啤酒的销售力度。由于淡季销售有限，会增加销售成本。因此，提高高中档啤酒在总销量中的比重，利于减少销售成本，提高销售盈利能力，否则，夜场啤酒代理就会出现销售亏损，这是不值得的。